RECOMENDACIONES PARA LA VENTA DE UNA PROPIEDAD

A continuacion te proporcionamos una lista de recomendaciones para que tomes en cuenta a la hora de vender una propiedad:

1. DOCUMENTACION EN ORDEN

Antes de comenzar la comercializacion de tu propiedad, revisa tener en orden toda la parte legal del mismo. Deberas revisar que la matricula o tomo y folio se encuentre activa y limpia en el instituto de la propiedad. Revisa las anotaciones preventivas que puedan aparecer, que el area que tienes en la escritura, coincida con el area real, que tengas dominio pleno sobre la misma y en general, hazle una revision detallada a todo lo que figura en el IP para ver que todo este en orden. Revisa tu clave catastral de la alcaldia, debe estar en orden y al dia. Lo mismo con tu clave de energia y agua, que no presenten problemas y esten activos y al dia.

A diario las transacciones de compra venta fallan debido a percances con la documentacion legal que pudieron haberse evitado arreglando la situacion ANTES de empezar su comercializacion.

Recuerda que las inconsistencias por muy sencillas y faciles de corregir que sean, causan temor al comprador y muchos al encontrarse con alguna anomalia preferiran desistir de la compra. Asi que este primer paso es muy importante y recomendado.

2. AVALUO DEL INMUEBLE

Recomendamos que contrates a un ingeniero o empresa certificada por la comision nacional de banca y seguros para que realice un avaluo que determine el valor de mercado correcto para tu propiedad. Evita especular con el precio y coloca un precio realista y justo, si te excedes pidiendo una cantidad fuera del valor de mercado corres el riesgo de que nadie quiera comprarla, incluso bajando el precio posteriormente, el impacto inicial que tiene una propiedad al empezar a ser comercializada solamente se tiene una vez en muchas ocasiones. Esto es debido a que el mercado inmobiliario tiene sus clientes compradores que pasan pendientes de nuevas publicaciones y oportunidades de inversion, si ven un precio desorbitado perderan interes inmediato en la propiedad. Lo ideal es mandar a hacer un avaluo y tratar de apegarse al valor que el avaluo sugiera.

3. ACCECIBILIDAD PARA MOSTRAR LA PROPIEDAD

Muchas personas que enlistan sus propiedades para venta o renta en el mercado inmobiliario no planean cual sera la via para poder mostrarla. Si estas disponible siempre para abrir y mostrar la propiedad perfecto, pero si no es asi, contrata a algunas agencias de bienes raices de tu confianza y proporcionales llaves de la propiedad, de esa manera, se podra mostrar mas facilmente. Si prefieres tener siempre el control de las llaves de tu propiedad, asigna a una persona de tu confianza que siempre este disponible para mostrarla o indicale de manera anticipada a tu asesor de venta en que horario se podra visitar. Recuerda que tu posible comprador pueda no tener tanta disponibilidad de tiempo, asi que entre mas amplio sea el horario de disponibilidad mejores posibilidades de venta tendras.

4. ORDEN, LIMPIEZA Y ARMONIA

Creo que este tema es el mas recomendado por todas las personas que trabajamos en el rubro. La presentacion en cualquier venta es importantisima. Procura tener tu espacio limpio, ordenado, armonioso, y con buen olor.

Un mal olor quedara captado dentro del subconciente del comprador y sin saber porque te dira que algo no le vibra bien con la transaccion y que prefiere no comprarla. Cuando en realidad es algun mal olor que se grabo en su subconciente. Evita olores a deshechos de tus mascotitas, encierro, humedad, ropa sucia, comida en mal estado, etcetera. Evita colores demasiado chillantes, en las ventas de inmuebles recomendamos colores lo mas claros y conservadores posibles para evitar asociasiones en el subconciente del comprador. 

5. CONTRATA A UN MAXIMO DE 3 AGENCIAS

En Honduras la mayoria de las agencias de bienes raices no pedimos exclusividad para vender tu inmueble. La competencia es buena, pero no en exceso. Manten tu inmueble un poco mas exclusivo, asignando su comercializacion a un maximo de 3 agencias diferentes. Se vera comun y desesperado si el mismo inmueble empieza a aparecer en absolutamente todos los portales disponibles, y sera desmotivante para todos los vendedores involucrados ver que son todas las agencias disponibles que estan comercializando el mismo inmueble. Para que tanto el mercado de clientes como la fuerza de ventas tome en serio la venta de tu propiedad, asigna un numero limitado y sano de agentes para su promocion. 

Esperamos que estos tips sean de utilidad para ti, y recuerda que en BIENES RAICES ALTAIR estamos para servirte.